Кризис стимулирует развитие

За последние три месяца магазины фабрики «Панда», занимающейся производством мягкой мебели, открылись в пяти городах, в том числе в Казани, Екатеринбурге, Тольятти. Как в условиях низкой покупательской активности осваивать новые рынки сбыта, говорим с коммерческим директором Алиной Гайнутдиновой.

- Как удается в условиях экономического кризиса не только выжить, но и развиваться?

- Не просто, но, как правило, именно трудности заставляют искать нестандартные решения. Если раньше мы делали упор на мебельную линейку для так называемого среднего класса, то теперь развиваем все сегменты: от эконом до среднего плюс – стоимостью от 20 тысяч рублей до 70 и выше. Приходится действовать методом проб и ошибок. В ноябре прошлого года запустили несколько новых торговых точек, при этом уменьшив модельный ряд с 25 до 15. То есть, предлагаем покупателю заведомо то, что найдет спрос. При этом сократилась площадь подиумов и как следствие, произошла экономия средств.

 - На каком уровне сегодня находится производство?

- Сократили мощности где-то на 30 процентов. На столько же уменьшились продажи у крупных дилеров и в розницу.

- Сказались ли санкции на закупке материалов и комплектующих?

- В некоторой степени. Раньше большую их часть приобретали в Турции. Сегодня закупаем в Китае. В целом смена поставщиков равноценна, и там, и здесь приходится тратить валюту. Кожу по-прежнему покупаем в Италии, но цены стали на порядок выше. Естественно, выросла стоимость диванов. Чтобы не потерять покупателя, снизили торговую наценку. Это позволило вернуться к докризисным ценникам.

- Сегодня много говорят о импортозамещении. Что можете сказать об отечественных производителях?

- Мы сотрудничаем с Рязанским кожевенным заводом, но в процентном соотношении к итальянцам это примерно 30 к 70.  Увеличили закупки у нефтекамской фабрики - искусственная кожа идет на обшивку каркасов диванов. Также произошло увеличение их производства с текстильной обивкой. И теперь в процентном соотношении с кожаными изделиями они сравнялись.

- Кто сегодня ваш среднестатистический покупатель?

- Представители среднего класса с кошельком примерно 50 тысяч рублей – это средняя цена самого продаваемого дивана. Если сравнивать нашу продукцию с европейскими производителями, то по качеству и дизайну мы ей не уступает, но наша цена в полтора – два раза ниже.

- Важный вопрос. Удалось ли сохранить рабочие места?

- Сегодня их порядка 400. Небольшой отток наблюдался, так как уменьшился объем производства.

- Какие планы на этот год?

- 2016-й даст ответ, в каком сегменте развиваться, кто станет основным покупателем. Фабрика открылась в 1998 году. С тех пор мы пережили и кризис 2008-го, и пожар. Повторюсь, трудности в какой-то мере дают стимулируют развитие, и мы смотрим в будущее с оптимизмом.